东方书画网-论坛-休闲聊天-艺海趣谈-开工就能见效益，谁投资谁受益！-书画-画廊-美术馆|国画|美术教育|文房四宝|鉴赏收藏|书画评论|拍卖在线|书画展厅--Powered By SiteEngine

国际品牌好项目，特色管理一独秀！
一、现在旅游行业中成功的关键是什么？目前市场潮流是什么？如何分析该项目在目前行业背景中全部收入额和成长率？

现在旅游行业中成功的关键是旅游项目的特色。随着人们的生活水平和文化素养的不断提高，人们的欣赏水平对旅游项目的要求已不再是单独的游山玩水，而是要了解旅游项目的文化内涵，文化含金量越高的旅游项目越受人们青睐。旅游项目的新奇特和公众的参与性已成为今后相当一段时间的靓点。中国书法史碑林旅游建设项目的靓点就在于她的知识性、学术性、艺术性、趣味性、观光性和娱乐性，充分展示了四条主线、六项功能、七星组合，把旅游与观光、欣赏、休闲、娱乐、交流和参与有机的结合起来，让各种层次的游客各取所需。
其次是管理，包括经营管理和导游管理。经营管理又分为内部管理和市场管理、环境管理。导游管理可分为人际管理（具有亲和力的管理）、安全管理和设施管理。人气越旺管理越重要，投诉率越低经营越能达到良性循环。
第三是高附加值的配套服务。除有旅游项目正常需要的医、食、住、行、游、购六要素外，还要多开发一些适合各种消费层次参与性活动的内容。
目前旅游市场的潮流主要是特色旅游快速发展。如：科技旅游、艺术旅游、生态旅游等，伴随着由来已久的渡假旅游、冰雪旅游和山水旅游，将成为旅游业的宠儿。
中国书法史碑林将成为我国旅游中一颗璀璨的明珠！她的品牌效应——国际性品牌的光环作用，在同行业中首屈一指。在这种光环品牌的作用下，开发多种经营是创收的最佳途径：
1、该项目是一项集旅游观光、培训教学、学术交流、创作基地、艺术品展销、食宿购物等多种创收功能为一体的文化产业链。高附加值的服务内容将成为同行业中的姣姣者。
2、该项目不只是以门票收入来维持其经营的，全部门票收入将不会超出总收入的5%，甚至有的人群是免费的，如本书画院的会员及在校从事艺术教学而被邀请参观或参与活动的师生等。只要在全国艺术界人们心目中中国书法史碑林的教学研究、学术交流、创作基地的地位一但确立，那么全国青少年素质教育基地的作用也就会随之发挥。全国艺术界的知名人士、收藏家和经销商就会云集于书法史碑林景区之间，借助于碑林的品牌和环境，各找生财之道。这就使我们的高附加值的配套服务内容派上了用场。
3、该项目的全部收入额虽然是靠高附加值的配套服务而创收的，但潜在的创收功能会更加具有吸引力。中央电视二台的艺术品收藏和鉴宝栏目给我们的启示是：艺术品收藏领域遍地是黄金，拣漏人群在日益壮大。我们要为这些人服务，通过鉴定、收购、拍卖等方式，给收藏家提供一个可靠的收藏和交易平台。
4、生产、设计、加工有该项目特色的旅游产品又是一条创收途径。全国的旅游行业中，旅游产品大都是千篇一律，具有地方特色和景区特色的旅游产品很少。因为我们从事的是文化旅游项目，其特色鲜明，而会员中人才济济，搞特色旅游产品应该是我们强项。现在大同当地就有很多地方特色的旅游产品，就因为市场面小而没有形成大气候。碑林建成后就是一个理想的销售阵地。
5、利用文化产业的特色，成立一个广告公司搞艺术设计；运用会员制收取会费、搞交流、出版刊物和画册；成立自己的旅游公司等等都是创收的好途径。
6、利用投资商的优势，围绕旅游项目的发展，建宾馆、开饭店、盖休闲别墅，与旅游业形成配套，核心项目起来了，人气旺了商机无限。
综上所述，中国书法史碑林在目前行业中独到的地位就是创业的资本，就能形成高附加值的收入额，以至项目投资内部收益率税后22.3%,投资利润率22.1%，投资利税率32.98%，投资回收期平均6.5年，这是有可靠依据的。

二、未来项目公司利润影响最大的行业变化是什么？季节性的影响因素是什么？
对未来项目公司利润影响最大的行业变化是宣传、人气和管理。宣传的目的是为了汇聚碑林景区的人气，人气旺了就要加强管理。管理是最根本的，离开了现代化的管理（包括管理方式、管理设施、管理理念和效率等）将一事无成。
季节性的影响因素还是个人气问题。冬季是旅游业的淡季，这就要求我们做好反季节经营的规划，从旅游环境、条件到内容上都要做相应的安排。室外活动的内容相应减少，以运动性内容为宜。如：滑冰、攀岩等。增加室内活动的内容，如：琴棋书画诗酒茶等。
该项目本身就具有反季节经营的特点。各类雕塑和碑刻艺术、展示作品都在室内，其学术交流、创作研讨、培训教学等功能丝毫不受季节性影响。其特有的经营方式会使人气一年四季旺盛。

三、本项目的“社会、经济责任”体现在哪里？是什么因素使本项目具有特殊地位？与其它项目相比有什么不同之处？成功的潜力体现在何处？
本项目的社会责任体现在以下几个方面：
1、弘扬祖国优秀传统文化，让汉字与书法艺术、雕塑艺术、佛教、道教、儒教及中华民族其它优秀传统文化在世界上发扬光大，弘扬民族精神。
2、加速汉字与书法艺术、东方的雕塑艺术的国际化进程，让国际上更多的人了解东方文化，为东西方文化交流做贡献。
3、为子孙后代造福。通过书画艺术、雕塑艺术及其它民族文化的潜移默化，加强青少年的素质教育。艺术是达到人类身心健康的灵魂，只有懂得真、善、美，才能懂得真正的生活。
4、通过对艺术的欣赏品评，逐步提高人们的文明意识和文化素养，让艺术逐步为老百姓所接受，从而培养出更大的艺术市场。
5、以教科书的功效为全国乃至世界各国提供学术交流、培训教学的功能。
6、为全国媒体提供一个宣传报道中华文化的有效载体，这就是不花钱做广告。
项目的经济责任体现在以下几个方面：
1、通过文化搭台、旅游作梯、经济唱戏的手段，达到为投资人创造高额利润的目的。
2、通过项目的开发和经营，为员工提供一个展示才华的平台。从而获取责权利对等的经济收入和人身保障。
3、为国家创造税收是企业的责任和义务（在合资公司享受优惠政策的前提下交纳税金）。
4、为艺术家、收藏家、经销商和生产厂家提供一个展示交流销售的阵地并创造经济收入。
5、与云冈石窟（世界文化遗产）等景区形成配套，促进当地旅游经济的发展，带动“三农”经济和相关产业的发展，增加市民的经济收入。
是什么使该项目具有这么特殊的地位？当然是知识、是管理、是市场的调查分析和对事业的执着追求，概括的讲：是人的因素第一，有了德才兼备、高度事业责任心的人才和知已知彼的谋略，这个项目的运作将永远立于不败之地。
与其它项目相比：我们的长处在于对市场有的放矢，有自己的特色——中国书法史；有自己的经营套路——文化搭台、旅游作梯、经济唱戏；有自己的管理特色——投资方、中国书协、金龙阁三位一体形成合力。最主要的是我们是文化产业，而不是那种靠卖门票、养尊处优的管理模式。路在心中、路在脚下！
该项目的成功潜力体现在以下几个方面：
1、项目的特色性：中国书法史碑林在全国仅此一家，中国书协主办在全国也是仅此一家。其艺术的权威性、独具性和项目的唯一性是有可靠保证的。
2、项目的多功能性：中国书法史碑林是国际国内文人墨客荟萃交流的理想场所。国际性品牌和高品位的艺术载体及多功能而又丰富多彩的活动内容，将吸引国际国内各个层面的人士穿梭于碑林景区之间。
3、运作模式的独特性：我们的经营理念完全是以文化的高含金量来提高旅游项目的开发和运作。没有文化的旅游项目，是不会有生命力的。通过组织各种国际性、全国性文化艺术活动，不断发展会员，使人气指数不断上升，才会有更多创收的源泉。
4、项目的公益性：该项目具有社会性和公益性的成份，国家、省市都会在政策和资金方面给予极大的支持。新闻媒体也会在各项活动中大肆宣传。因为项目的成功建设和运作是给当地政府做宣传，文化强市已纳入国家和省市的议事日程上来。
5、项目的向心性：由于项目的成功建设，为文人墨客和书生学士营造了一个学习交流的好环境，会得到社会各方面的关注和支持。同时又为商家提供了商机，哪里人气旺，哪里就有商机。
6、人才的归属性：有了梧桐树就能招来金凤凰。只要项目一启动，在全国的影响力一定很大，各类人才会蜂拥而至，给碑林用人形成储备力量。

四、当今旅游产业迅速发展，该项目与其它项目竞争时能否成功？其优势在哪里？
在当今旅游业的激烈竞争中，要想立于不败之地，首先要有自己的特色。开发旅游业不在规模有多大，也不在投资有多大，投资再大规模再大如果没有特色照样是没有市场的。步别人的后尘，是不会有发展的。我们之所以能够成功，就是在特色上做文章，即在项目的构思、建设、经营、管理等方面都反其道而用之：处处为游客着想，把该做的都要做到位，赢得市场的信任。
本项目与其它旅游项目不存在竞争对手，而是在利用资源优势互补，如去云冈石窟的游客、去恒山景区的游客也可以去碑林景区；去碑林景区的游客也可以去云冈石窟和恒山景区，反而形成了相互辉映、相得益彰的格局。

五、本项目提供的服务是满足了消费者的什么需求？
本项目提供的服务是既要满足消费者的特定需求，也要满足消费者的潜在需求。首先满足消费者心理上的需求，所有服务项目都将根据游客的需要，满足不同层次消费者的需求。是来研讨交流的按研讨交流接待；是观光欣赏的按观光欣赏接待；是学习的按学习接待；是外宾按外宾接待，以满足各种消费特定群体的消费需求。至于潜在的需求就更多了：所有的项目在有意无意之中，从开发宣传到运作，都要为各种消费层次去考虑，消费者是我们的衣食父母，只有他们满意了，我们才能成功。

六、在项目的营销计划中最关键的因素是什么？未来宣传推广的保障渠道有哪些？
在本项目的营销计划中最关键的因素是人，有了德才兼备、事业心强、有诚信、有责任感的人组成的一支营销队伍。再好的营销计划，营销人员不得力，产品是推销不出去的，甚至是事与愿违。其次，是营销方法和手段。营销人员要端正营销理念，搞好营销策划，达到让游客在物质上、精神上和价值上满意。要正确包装自己的旅游品牌和各项服务内容，包括活动的范围、方法和价格等因素，绝不能有商业欺诈行为，从而达到树立企业的信誉和道德形象，才能在同行业中、在国际上独树一帜。
营销的方法很多，有企业现身说法的；有借助媒体去报道的；有广告宣传等等。而我们的项目将本着花钱少多办事的原则，去组织各种行之有效的宣传：
1、碑林是一个文化产业，只要我们组织好各种有益于社会的文化艺术活动（这些活动是收费的），各种媒体就是争相报道。
2、我们以实际行动做好配套服务，让游客满意，这是一种无声的宣传。
3、在门票和各种活动材料上广泛宣传项目的品牌和各种配套服务内容。
4、发展会员、收取会费、出版刊物、艺术交流宣传自己的品牌和配套服务。
5、请国家知名人士为中国书法史碑林题字，利用名人效益进行宣传。
6、利用中国书法家协会主办的媒体和全国艺术专业报刊进行宣传。
7、与全国各大艺术院校、大中小学校联谊，组织学术交流、夏令营等邀请活动，进行宣传。
8、利用广告进行宣传，如标牌广告、火车广告、媒体广告和网络等。内容简明扼要，尽可能少花钱，多办事。
广告是一种促销手段，是所有企业营销策划中不可缺少的重要组成部分，企业通过广告的宣传，提高品牌的知名度和美誉度，以达到扩大市场占有率、提高经济效益和社会效益的目的。
中国书法史碑林旅游建设项目的品牌和服务不同于一般产品企业，因此广告的宣传也比较讲究其文化艺术性。少花钱多办事这是一个总体思路，而宣传的方法要认真策划，细致琢磨。如组织国际性、全国性各种艺术性交流活动，既能产生经济效益；又能达到宣传的目的！

注：如需详细了解有关资料，请用E-mail与我们联系，经我们同意后可以传发项目《可行性研究报告》和《商业计划书》等资料。
联系地址：山西大同市大东街41号
电话：0352－2046378（传真）
13835276726
网址：www.zgsfsbl.com
E- mail :zgsfsbl@126.com
联系QQ:297032595

传统文化做旅游，文化产业占鳌头！
                     思维与理念：运用科技创新，整合旅游极品；
                              发展文化产业，弘扬民族精神；
                              体现国家风范，融汇世界艺林。

主办单位：中国书法家协会
      大同市人民政府
领导机构：中国书法史碑林建设大同领导组
项目单位：大同金龙阁国际文化艺术市场
      （大同金龙阁书画艺术研究院）

一、资源基本情况、主要特色及目前开发状况：
1、资源基本情况
汉字作为中华文化之根，伴随着中华五千年的文明，从无到有、从简单到复杂；又从复杂到简单，并从实际应用逐步发展为书法艺术，经过近两千年的发展、演变，已成为中华民族为之骄傲的重要国粹之一。中国书法史碑林就是将汉字与书法艺术的产生、发展和演绎过程从民间传说到史料记载；从结绳记事到文字的产生、发展和应用，按契刻文字、象形文字、甲骨文、金文、籀文、石鼓文到秦统一文字后的小篆、简书、隶书、魏碑、行书、草书、楷书等书体进行整合，一方面再现古文字及载体造型；一方面用历代著名书法家的墨迹，以各种造型的石、竹、木、金属等材料为载体，按年代、分流派系统的展示出来，再配以历代劝学名典、成语故事、书法艺术趣话、名人佚事和历史人物等雕塑，用汉英日文字作简介和导论。
在突出主题的前提下，将中国的优秀传统文化琴棋书画诗酒茶和佛教、道教、儒教文化与汉字及书法的应用相结合进行延伸开发和利用。以汉字及书法艺术的发展史为中轴，建成碑碣艺苑；以汉字及书法艺术的应用开发出写经院和国际文化艺术交流中心，以碑碣艺苑为载体建成书画艺术学院，把项目建成具有知识性、学术性、艺术性、趣味性、观光性和娱乐性的旅游、教学、研究、交流阵地；同时具备中国书法家协会、美术家协会及各大艺术院校作为培训教学、创作交流基地之条件；并逐步形成全国青少年素质教育基地。项目建成后，将同时具备旅游观光、培训教学、学术交流、创作基地、艺术品展销、食宿购物等六大创收功能；将成为大同市继云冈石窟、北岳恒山之后的第三大国家级旅游景区。
2、资源主要特色分析
现在旅游行业中成功的关键是旅游项目的特色。随着人们的生活水平和文化素养的不断提高，人们的欣赏水平对旅游项目的要求已不再是单独的游山玩水，而是要了解旅游项目的文化内涵，文化含金量越高的旅游项目越受人们青睐。旅游项目的新奇特和公众的参与性已成为今后相当一段时间的靓点。中国书法史碑林旅游建设项目的靓点就在于她的知识性、学术性、艺术性、趣味性、观光性和娱乐性，充分展示了四条主线、六项功能、七星组合，把旅游与观光、欣赏、休闲、娱乐、交流和参与有机的结合起来，让各种层次的游客各取所需。
（一）、项目的培训教学功能
因为中国书法史碑林是由中国书法家协会主办，其内容的构思、名人作品的选择、系统的布局、工艺的雕琢，都要经过中国书协、中国美协、中央美院等专业艺术机构反复论证。既反映出书法艺术的真谛，又要具有时代气息；要打破传统的表现手法，利用高科技的手段，将汉字的演绎过程及书法艺术的发展史和历代著名书法家的作品，以美观大方、古朴典雅、环境和谐的视觉效果展示在世人面前，建成一部全国独有的书法艺术教科书，并由中国书法家协会挂牌成立“中国书法家协会书法史碑林培训基地”和“中国书法家协会书法史碑林创作基地”。
（二）、学术交流功能
有了这部全国独有的书法艺术教科书，国际国内的文人墨客、艺术门类的专家学者就会慕名而至，经常组织全国性、国际性的艺术研讨交流活动就是顺理成章的事。学术交流活动反而又提高了项目的权威性和知名度。
（三）、旅游观光功能
有了中国书法史碑林这块金字招牌，加上别具一格的建筑风格和相映成趣的琴棋书画诗酒茶等古典文化艺术的配套，并且不断开发一些知识含量高的娱乐、休闲活动，使项目与旅游观光有机的结合起来。
（四）、创作基地功能
由于中国书法史碑林的文化艺术气息和优雅的环境，可以吸引国际国内的众多书画家纷云而至，将碑林作为一个艺术创作基地。这就有印物形象、触景生情的功效，就像进了超市想买东西，进了饭店想吃饭一个道理。有了好环境就有好心情，有了好心情才能创作出好作品。并逐步形成中国书协、中国美协的一个创作基地。
（五）、艺术品展销功能
有了创作就有了展销，有了展销就有了市场行为。一些名人字画的展览会吸引众多的投资商和收藏家的到来。在这种情况下市场行为是非常规范的，因为项目所在地既是艺术家和收藏家买卖的一个场地，又是经营者创造经济效益的机会，项目经营单位必须规范化管理，既弘扬了优秀传统文化，又促进了文化艺术市场健康发展。
（六）、食宿购物功能
无论是培训教学、学术交流、创作，还是展览销售、旅游观光，都存在一个来人的食宿问题。客流量越大，人气越旺，解决食宿就成了非常重要的一环，也是创收经济效益的主渠道；还有利用人气发展文化艺术品综合市场、开发旅游纪念品和与之配套的相关经营内容，都将为碑林经营单位带来可观的社会效益和经济效益。文化旅游产业的特点是文化搭台、旅游作梯、经济唱戏。其经营的主导思想是：以中国书法史碑林的国际性品牌为核心，延伸开发、做大做强，形成一个有文化、有品位、有市场的文化产业链。
3、目前资源开发状况
大同是北魏文化的发祥地，云冈石窟的雕塑艺术和魏碑书法都是中华民族优秀传统文化的结晶。然而，并没有得到很好的开发利用，云冈石窟的旅游资源仅仅停留在原始资源的观赏而已，没有得到有效的资源整合和文化资源的合理运用；作用于唐代书法并在书法领域承前启后的大同平城魏碑体，更是鲜为人知了，在中国书法史上占有重要的地位，人们只知道北魏后期的洛阳魏碑，而不知早期的平城魏碑，不能不说是一件憾事。我们有责任以中国书法史碑林为轴线，将云冈石窟的雕塑艺术和平城魏碑的书法艺术这块处女地开发出来发扬光大。向世界人民展示，以提升大同城市旅游文化品位。
二、优势资源的开发价值和市场前景分析
中国书法史碑林的开发价值有以下几个方面：
1、弘扬祖国优秀传统文化，让汉字与书法艺术、雕塑艺术、佛教、道教、儒教及中华民族其它优秀传统文化在世界上发扬光大，弘扬民族精神。
2、加速汉字与书法艺术、东方的雕塑艺术的国际化进程，让国际上更多的人了解东方文化，为东西方文化交流做贡献。
3、为子孙后代造福。通过书画艺术、雕塑艺术及其它民族文化的潜移默化，加强青少年的素质教育。艺术是达到人类身心健康的灵魂，只有懂得真、善、美，才能懂得真正的生活。
4、通过对艺术的欣赏品评，逐步提高人们的文明意识和文化素养，让艺术逐步为老百姓所接受，从而培养出更大的艺术市场。
5、以教科书的功效为全国乃至世界各国提供学术交流、培训教学的功能。
6、为全国媒体提供一个宣传报道中华文化的有效载体，这就是不花钱做广告。
中国书法史碑林将成为我国旅游中一颗璀璨的明珠！她的品牌效应——国际性品牌的光环作用，在同行业中首屈一指。在这种光环品牌的作用下，开发多种经营是创收的最佳途径：
1、该项目是一项集旅游观光、培训教学、学术交流、创作基地、艺术品展销、食宿购物等多种创收功能为一体的文化产业链。高附加值的服务内容将成为同行业中的姣姣者。
2、该项目不只是以门票收入来维持其经营的，全部门票收入将不会超出总收入的5%，甚至有的人群是免费的，如本书画院的会员及在校从事艺术教学而被邀请参观或参与活动的师生等。只要在全国艺术界人们心目中中国书法史碑林的教学研究、学术交流、创作基地的地位一但确立，那么全国青少年素质教育基地的作用也就会随之发挥。全国艺术界的知名人士、收藏家和经销商就会云集于书法史碑林景区之间，借助于碑林的品牌和环境，各找生财之道。这就使我们的高附加值的配套服务内容派上了用场。
3、该项目的全部收入额虽然是靠高附加值的配套服务而创收的，但潜在的创收功能会更加具有吸引力。中央电视二台的艺术品收藏和鉴宝栏目给我们的启示是：艺术品收藏领域遍地是黄金，拣漏人群在日益壮大。我们要为这些人服务，通过鉴定、收购、拍卖等方式，给收藏家提供一个可靠的收藏和交易平台。
4、生产、设计、加工有该项目特色的旅游产品又是一条创收途径。全国的旅游行业中，旅游产品大都是千篇一律，具有地方特色和景区特色的旅游产品很少。因为我们从事的是文化旅游项目，其特色鲜明，而会员中人才济济，搞特色旅游产品应该是我们强项。现在大同当地就有很多地方特色的旅游产品，就因为市场面小而没有形成大气候。碑林建成后就是一个理想的销售阵地。
5、利用文化产业的特色，成立一个广告公司搞艺术设计；运用会员制收取会费、搞交流、出版刊物和画册；成立自己的旅游公司等等都是创收的好途径。
6、利用投资商的优势，围绕旅游项目的发展，建宾馆、饭店、盖休闲别墅，与旅游业形成配套，核心项目起来了，人气旺了商机无限。
三、确定为重点文化产业的理由
1、项目的特色性：中国书法史碑林在全国仅此一家，中国书协主办在全国也是仅此一家。其艺术的权威性、独具性和项目的唯一性是有可靠保证的。
2、项目的多功能性：中国书法史碑林是国际国内文人墨客荟萃交流的理想场所。国际性品牌和高品位的艺术载体及多功能而又丰富多彩的活动内容，将吸引国际国内各个层面人士穿梭于碑林景区之间。
3、运作模式的独特性：我们的经营理念完全是以文化的高含金量来提高旅游项目的开发和运作。没有文化的旅游项目，是不会有生命力的。通过组织各种国际性、全国性文化艺术活动，不断发展会员，使人气指数不断上升，才会有更多创收的源泉。
4、项目的公益性：该项目具有社会性和公益性的成份，国家、省市都会在政策和资金方面给予极大的支持。新闻媒体也会在各项活动中大肆宣传。因为项目的成功建设和运作是给当地政府做宣传，文化强市已纳入国家和省市的议事日程上来。
5、项目的向心性：由于项目的成功建设，为文人墨客和书生学士营造了一个学习交流的好环境，会得到社会各方面的关注和支持。同时又为商家提供了商机，哪里人气旺，哪里就有商机。
6、人才的归属性：有了梧桐树就能招来金凤凰。只要项目一启动，在全国的影响力一定很大，各类人才会蜂拥而至，给碑林用人形成储备力量。
四、完成重点项目所需要实现条件的分析
（1）、省内外同类项目的比较分析
我国目前的碑林不下上百家，真正上规模、上档次的也就那么十几处，主要的类型有这么几种：一种是历代名碑的收藏馆，如西安碑林：一种是历史人物的纪念馆，如孔府碑林（山东曲阜）；一种是历史事件的纪念性碑林，如徐州淮海战役碑林；一种是旅游景点配套的碑林，如桂林桂海碑林和山西黄河壶口瀑布碑林；还有新建的各种用于开发旅游的碑林，如开封翰园碑林、锦州辽河碑林、湖北莲花山碑林等等。所有这些碑林都各有千秋，有的是历史文物，有的是政府投资办的，有的是企业和个人投资办的。但他们都有一个共同点，那就是为旅游经济服务。总归各类碑林的优缺点，中国书法史碑林旅游建设项目总结和归纳了全国艺术市场和各种碑林的经验，扬长避短，使项目的功能得到了长足的发展：既有规范的艺术市场行为，又有旅游经济的特点，为当地政府和投资商找到了社会效益和经济效益的焦点。一切围绕项目的知识性、学术性、艺术性、趣味性、观光性和娱乐性做文章，这就是该项目的特色所在。
（2）、市场定位：
由于碑林的生态环境和文化艺术氛围与云冈石窟互相辉映，它必将成为云冈旅游线路上的一个重要的人文景观，必然会吸引去云冈的游客来碑林参观，这是项目的最主要的客源市场，而且必然会随着大同旅游业的发展而壮大。
由于中国书法家协会的权威性以及碑林的知识性、趣味性、艺术性，必然会吸引全国乃至世界各地的书法家与书法爱好者慕名而至。
中国书法家协会每年举办的各种活动及面向全国招生的书法、篆刻、绘画、雕塑、民间艺术等培训，必然会成为全国青少年的素质教育基地。
写经院的建成将对于充实和完善山西佛教文化起到重要的作用。
国际文化艺术交流中心的建成将成为世界文化艺术交流、经济交流的桥梁。
总之，中国书法史碑林的客源市场定位是：
云冈石窟的部分游客；国内书画界、文化艺术界的文人墨客；大、中、小学生；世界各国爱好中华优秀传统文化的各界人士。
按照谨慎的原则，以2000年大同市旅游游客人数245.3万人次为基数，至2002年为356.7万人次，平均年增长率22.7%，测算2008年大同市的游客人数将达到579.4万人，其中去云冈石窟旅游人数按20%计算，约115.88万人，从去云冈石窟的游客当中测算10%的游客去中国书法史碑林旅游观光，2008年项目建成后约得到云冈景区支撑的游客为11.6万余人。
中国书协、中国美协，全国各省、市书协、美协，各地市县书协、美协会员以及金龙阁书画院会员约50万人，项目建成后每年按5%计算，约2.5万人。
离退休老同志中，喜欢书画艺术的人约10万人，项目建成后每年按5%计算，约5万余人。
国家教育部要求提高中小学生素质教育，把写字列入必修课，全国大中小学生数以千万计，项目建成后每年按0.5%计算约5万余人。
全国业余书画爱好者、企业收藏家、字画经销商约20万人，项目建成后每年按5%计算，约1万人。
项目建成后全国各类专家、学者、文学艺术家等每年约1万人。
项目建成后港澳台书画家、学者、文学艺术家每年约1万人。
项目建成后日本、韩国及东南亚书画家、学者每年按5千人计算。
预计项目建成后，中国书法史碑林的游客将达到26.7万余人，每年以20%增长率计算，8年内达到项目区域环境承载力的预定标准，即年游客量60万人次。
（3）、投资渠道
以招商引资为主渠道；争取国家、省、市政府的资金支持为辅助。项目总投资4亿元人民币，企业自筹资金5300万元人民币（含中国书协无形资产1700万元，知识产权评估值800万元）；申请国家省、市基础设施建设补贴1500万元人民币，招商引资33200万元人民币。
（4）、消费群体
本项目的消费群体是适应各种消费层次的人群，为其提供的服务是既要满足消费者的特定需求，也要满足消费者的潜在需求。首先满足消费者心理上的需求，所有服务项目都将根据游客的需要，满足不同层次消费者的需求。是来研讨交流的按研讨交流接待；是观光欣赏的按观光欣赏接待；是学习的按学习接待；是外宾按外宾接待，以满足各种消费特定群体的消费需求。至于潜在的需求就更多了：所有的项目在有意无意之中，从开发宣传到运作，都要为各种消费层次去考虑，消费者是我们的衣食父母，只有他们满意了，我们才能成功。
（5）、营销手段
营销的方法很多，有企业现身说法的；有借助媒体去报道的；有广告宣传等等。而我们的项目将本着花钱少多办事的原则，去组织各种行之有效的宣传：
1、碑林是一个文化产业，只要我们组织好各种有益于社会的文化艺术活动（这些活动是收费的），各种媒体就是争相报道。
2、我们以实际行动做好配套服务，让游客满意，这是一种无声的宣传。
3、在门票和各种活动材料上广泛宣传项目的品牌和各种配套服务内容。
4、发展会员、收取会费、出版刊物、艺术交流宣传自己的品牌和配套服务。
5、请国家知名人士题写中国书法史碑林，利用名人效益进行宣传。
6、利用中国书协主办的媒体和全国艺术专业报刊进行宣传。
7、与全国各大艺术院校、大中小学校联谊，组织学术交流、夏令营等邀请活动，进行宣传。
8、利用广告进行宣传，如标牌广告、火车广告、媒体广告和网络等。内容简明扼要，尽可能少花钱，多办事。
广告是一种促销手段，是所有企业营销策划中不可缺少的重要组成部分，企业通过广告的宣传，提高品牌的知名度和美誉度，以达到扩大市场占有率、提高经济效益和社会效益的目的。
中国书法史碑林旅游建设项目的品牌和服务不同于一般产品企业，因此广告的宣传比较讲究其文化艺术性。少花钱多办事这是一个总体思路，而宣传的方法要认真策划，细致琢磨。如组织国际性、全国性各种艺术性交流活动，既能产生经济效益；又能达到宣传的目的！
（6）、预期效益
中国书法史碑林在全国同行业中独到的地位就是创业的资本，就能形成高附加值的收入额，以至项目投资内部收益率税后22.3%,投资利润率22.1%，投资利税率32.98%，投资回收期平均6.5年，这是有可靠依据的。


大同金龙阁国际文化艺术市场
                        二○○六年十月一日


联系地址：山西大同市大东街41号
电话：0352－2046378（传真）
      13835276726
网址：www.zgsfsbl.com
E- mail :zgsfsbl@126.com
联系QQ:297032595